Machen Sie viel mehr aus ihrer Werbung, aber bitte mit deutlich weniger Kosten. Dieser Spruch ist leicht dahin gesagt und sicher ist dies ein Vorsatz, den einige Marketer dieses Jahr gefasst haben. Doch bevor das erste Projekt gestartet wird oder die erste Anfrage an einen Berater gesandt wird, sollte man einige Minuten in sich gehen und sich wirklich überlegen, wie weit man gehen möchte.

Die wesentliche Herausforderung bei Optimierungsprojekten ist das „über-Bord-werfen“ lieb gewonnener Verhaltensweisen und die Konfrontation mit vielleicht unangenehmen Weiterlesen →

In meinem letzten Beitrag habe ich den Startschuss für mein Lieblingsthema gegeben: machen Sie viel mehr aus Ihrer Werbung, aber bitte mit deutlich weniger Kosten. Heute möchte ich die erste Komponente, die Werbewirkung, etwas näher beleuchten. Unter der Werbewirkung können (ganz unwissenschaftlich formuliert) alle Effekte von Kommunikationsmaßnahmen verstanden werden, die dazu dienen, eine Verhaltensänderung bei der Zielgruppe hervorzurufen.

Hört sich irgendwie schwierig an, lenkt aber den Blick genau in die richtige Richtung. Die Steigerung des Bekanntheitsgrades eines Produktes oder einer Marke ist sicher ein tolles Werbeziel, aber damit ist noch kein müder Euro verdient. Die Veränderung des Verhaltens der Zielgruppe ist dann erreicht, wenn das Ding der Begierde an oberster Stelle der Kaufwünsche steht oder durch die Werbemaßnahme genau dahin gerückt wird. Leider fällt damit der größte Teil der Imagewerbung unter den Tisch, denn nur ein Image, das auch in Kaufentscheidungen mündet, ist ein gutes Image. Kommen wir nun zur wichtigsten und zentralen Frage: wie kann man Werbewirkung steigern? Hier gibt Weiterlesen →