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Offerings

Marketing 4.0:

Advertising is one of the most fascinating side issues of this world. Well done advertising is even more fascinating. You don’t need a multi-million dollar budget to advertise convincingly and intelligently, you just have to know how.

I have a very simple approach to consulting: I pass on to you and your employees the same knowledge that I have myself. I am not one of those consultants who always work towards the next follow-up assignment. My goal is to make myself superfluous by not only creating a concept together with you, but also implementing it with you and your employees.

I started out during my time at Siemens AG and have perfected this concept in the course of my professorship. Since 1999, I have carried out many different projects, starting with the creation of brand identities and the development of advertising campaigns, strategic communication planning and very specific tasks, such as the development of a company blog. Interested? Let us talk about it.

Personal Branding:

Personal Branding is a journey into the undiscovered corners of one’s own capabilities. If you do it right, you stay authentic and credible and don’t slip into the depths of the self-absorbed dazzlers. The most important prerequisite is that you believe in yourself and that you have the right tools to market yourself excellently and work on yourself.

In personal branding, what belongs together grows together: social and personality psychology, brand management, operative marketing, skill management, competence building and a good portion of lifelong learning. When I started developing this subject area in 2018 as part of a VHB course, I had no idea that it would increasingly become the focus of my university and consulting activities. Since then, I have conducted many coaching sessions on the topics of competence development and skill management, which I believe is the core of a successful personal brand.

My most important insight was that most people underestimate their potential and usually only need a small push in the right direction to develop a competitive performance profile. On this foundation, it is easy to build a marketing strategy to add a turbocharger to the competitive performance profile. The result is a personal brand that is extremely competitive in many respects. Interested? Let us talk about it.

Customers

  • b+ automotive, Deggendorf.
  • BMW AG
  • CPC AG
  • Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt e. V. (DLR)
  • Dräxlmaier Group
  • IHK Niederbayern
  • IHK Oberpfalz
  • ISPO München
  • Hilti Deutschland AG
  • Kontron AG
  • KFZ-Innung Niederbayern
  • Micron AG
  • Microsoft Deutschland GmbH
  • NCP Secure Communications
  • OCÉ (Canon Group)
  • Robert Bosch GmbH
  • Schlafhorst (OerlikonTextile)
  • Siemens AG, Medizintechnik
  • Stadtverwaltung Deggendorf, Marktforschung Einzelhandel
  • Volkswagen AG
  • Zweites Deutsches Fernsehen (ZDF)

Publications:

  • Zich, C. [Zich (2018)]: Das Marketing 4.0 Praxisbuch: Werben & Verkaufen im Onlinezeitalter, Nürnberg, 2019. 1. Auflage.
  • Kraus, R. und Zich, C.: DJing, Skill Management and the Secrets of Personal Branding, VHB-Kurs, erster Release 2019,
    https://kurse.vhb.org/VHBPORTAL/kursprogramm/kursprogramm.jsp?kDetail=true&COURSEID=11339,69,1312,1
  • Zich, C. [Zich (2018)]: Marketing 4.0: Bringen Sie der Digitalisierung das Verkaufen bei, in e commerce magazin, 07/08 2018, S. 34 – 37
  • Zich, C. [Zich (2018)]: Das Marketing-Praxisbuch 2018, Nürnberg, 2018. 1. Auflage.
  • “Die Digitalisierung des Handels: Verkaufen 4.0”, ein Interview mit Kati Blumenrath, zu finden auf https://www.marketingimpott.de/blog/die-digitalisierung-des-handels-verkaufen-4-0/, veröffentlicht am 15. August 2018
  • Zich, C.: “Macht Internet-Shopping wirklich Spaß? Eine empirische Studie zum Internetkaufverhalten.”, zu finden auf https://www.neuromarketing-wissen.de/artikel/macht-internet-shopping-wirklich-spass, veröffentlicht am 10.04.2018
  • Zich, C. [Zich (2015)]: Content Marketing: Forget Facebook-Fanpages?, in acquisa, 2/2015, S. 30 – 36
  • Zich, C. [Zich (2014c)]: Mit Kompetenz zurück zum Erfolg, in sportFachhandel, Ausgabe 20.21, 26.11.2014, S. 42 –  46
  • Zich, C. [Zich (2014b)]: Fehlender Dialog, in Havard Business Manager, 10/2014, S. 96 –  97
  • Zich, C. [Zich (2014a)]: Kommunikations- und Identitätspolitik, in Pepels (Hrsg.) Marketing im Nebenfach, Berlin, 2014, S. 109 – 128.
  • Zich, C. [Zich (2013b)]: Ein ergebnisorientierter Ansatz zur Ermittlung der Verkaufskompetenz von Verkäufern: Forschungsdesign und Ergebnisse einer wissenschaftlichen Feldstudie im Automobilhandel in Hofbauer, G.; Pattloch, A.; Stumpf, M. (Hrsg.) (2013): Marketing in Forschung und Praxis, Berlin 2013.
  • Zich, C. [Zich (2013a)]: Potenziale für mehr Kompetenz. Studie zur Verkäuferqualifizierung, in kfz-betrieb, 5/2013, S. 40
  • ISPO ACADEMY (Hrsg.) in Zusammenarbeit mit Zich, C. [ISPO 2013]: Modern Shop Strategies, München 2013 (Link)
  • Zich, C. [Zich (2012a)]: Intelligente Werbung, Exzellentes Marketing, Erlangen, 2012
  • Zich, C. [Zich (2012b)]: Mehr Fragen, besser zuhören, in Havard Business Manager, 12/2012, S. 12 –  13
  • Zich, C. [Zich (2010)]: Drehscheibe Handel, in Industrie- und Handelskammer für Niederbayern: Wirtschaftsregion Niederbayern, Oldenburg, 2010, S. 116 – 119
  • Zich, C. [Zich (2009a)]: Zukunft für den Handel, in Niederbayerische Wirtschaft, 03/2009, S. 10
  • Zich, C. [Zich (2009b)]: Die Suche nach den versteckten Gewinnen im Handel, in Markt & Medien, Mai/2009, S. 1 –  2
  • Zich, C. [Zich (2009c)]: Die Suche nach den versteckten Gewinnen im Handel, Ökotest Online Media, http://media.oekotest.de/cgi/index.cgi?action=anz-media-mum-052009-titel.
  • Wilhelm, C./Zich, C. [Wilhelm/Zich (2007)]: Erfolgreiches Multi-Channel-Marketing in der IT-Branche, in Wirtz, B. W.: Handbuch Multi-Channel-Marketing, Wiesbaden, 2007, S. 717 –  734
  • Zich, C./Zwingenberger, K./Krause, S. [Zich/Zwingenberger/Krause (2005a)]: Systematische Brautschau, in absatzwirtschaft, 11/2005, S. 54 – 59
  • Zich, C. [Zich (2005b)]:: Wenn Mitarbeiter wie Kunden denken… Prozessmanagement im Bereich Medical Solutions der Siemens AG, Wissenschaftsmanagement. Special, (2005) 2, S. 24
  • Zich, C./Feldmer, M. [Zich/Feldmer (2004)]: Linguistic contexts as a source of personalisation, in DM Compact, 3/4/2004, S. 18 –  23
  • Zich, C. [Zich, C. (2003a)]: Effizienz von Kundenzeitschriften im industriellen Marketing, in Kamenz, U.: Applied Marketing, Heidelberg usw., 2003, S. 927 –  934
  • Zich, C. [Zich, C. (2003b)]: Was Kunden von Kundenzeitschriften erwarten. Eine Case Study zur kundenorientierten Identifizierung von Effizienzsteigerungspotentialen in der Marketingkommunikation, in Gündling, C.: Erfolg durch Direktmarketing, Neuwied, 2003, Kap. 8.4.3.
  • Zich, C./Resch, H.-P. [Zich/Resch (2000)]: Prozessorientierung ist messbar, in QZ, 2/2000, S. 196 –  198
  • Zich, C. [Zich, C. (1996)]: Integrierte Typen- und Teileoptimierung. Neue Methoden des Produktprogramm-Managements, Wiesbaden, 1996

Speeches

  • „Ein DJ als Personenmarke“. Vortrag auf der mixcon 2020 am 29.2.2020 in München.
  • „Optimierung Autosuche”. Vortrag mit anschließenden Workshop. Volkswagen AG, Wolfsburg am 23. Februar 2018.
  • “Was ist ein fairer Deal? Welche Faktoren für Autokäufer bei der Wahl eines Händlers ausschlaggebend sind.  Der mobile.de Weckruf! Das Forum für digitalen Automobilhandel. Veranstalter: mobile.de, kfz-betrieb, Gebrauchtwagen Praxis. VCC Vogel Convention Center am 16.11.2017 in Würzburg.
  • „Warum das Einkaufen im Internet so viel Spaß macht und was der stationäre Einzelhandel tun kann, um trotzdem erfolgreich zu sein“ Stadtmarketing Osterhofen, 25.04.2017
  • Kundenorientiertes Innovationsmanagement – Die praktische Anwendung der  Kundenpsychologie in der Produktentwicklung. Ein Themenabend der IHK Regensburg mit dem Titel: Für Querdenker: Design-Thinking. Teil des Innovationsmanagements, Dienstag, 19. Juli 2016, Regensburg, Degginger Haus.
  • Kundenpsychologie digitalisiert – optimieren Sie Ihr Online-Verkaufspotenzial! Konferenz Customer Service 4.0: Digitale Transformation im Kundenservice, 29. und 30. Juni 2016, Hilton Hotel Köln
  • Überleben im Online-Zeitalter gesichert… Kernkompetenzen des stationären Einzelhandels, die Ergebnisse einer empirischen Studie, Vortrag zur Verleihung des Gebrauchtwagenawards 2016, Würzburg am 23.02.2016 (Gebrauchtwagenaward 2016)
  • Was Sie heute als Sportfachverkäufer tun können, damit Ihr Job morgen noch vor Amazon & Co. sicher ist. Vortrag ISPO 2016, München, 27.01.2016 (Link)
  • Heidi, Peter und der Almöhi gehen shoppen. Ein durchaus ernst gemeinter Streifzug durch die Welt des stationären Handels. Vortrag zum Kick-Off 2016 der Hilti Deutschland AG, Stuttgart, 08.01.2016.
  • Mit kompetenten und begeisterten Mitarbeitern die Konkurrenz überholen; Keynote zur 4. Händlerbeirats-Sitzung, Veranstalter: Commerzfinanz, München, 24.09.2015
  • Verkaufserfolg oder glückliche Kunden? – Widerspruch oder perfekte Kombination? Keynote zur Verleihung des Gebrauchtwagen Awards 2015 in Frankfurt a. M.; Datum: 17.09.2015, Veranstalter: Zeitschrift “Gebrauchtwagen Praxis”
  • Wie gut sind die Verkäufer im Elektroeinzelhandel? Ergebnisse einer Mysteryshoppingstudie der Technischen Hochschule Deggendorf. Ort: Technische Hochschule Deggendorf Datum: 28. Juli Uhrzeit 17:00 Uhr. Raum I 108.
  • Vortrag zusammen mit Stefan Birne in Deggendorf am 26. Juni 2015: Rechnen sich soziale Netzwerke für Unternehmen? Der Vortrag wird in Zusammenarbeit mit der IHK Niederbayern an der technischen Hochschule Deggendorf durchgeführt.
  • Vortrag in München am 23. April 2015 im Rahmen des 76. Roundtable des Münchner Unternehmerkreis IT: Keynote: Die Wirkung von Digital Marketing in sozialen Netzen erhöhen!
  • Vortrag in Landshut am 24. März 2015 bei den Wirtschaftsjunioren Landshut: Fanpages are dead – rechnen sich soziale Netzwerke für Unternehmen?
  • Vortrag in Deggendorf, 25.06.2014 in der Kaufmännischen Berufsschule Deggendorf: Wie kann der stationäre Einzelhandel profitabel im Zeitalter des Internets überleben?Bieten Sie Ihren Kunden ein echtes, persönliches Einkaufserlebnis! (http://bs2.wsbs2-deg.de/newsfeed/137-mystery-shopping-an-der-kaufmaennischen-berufsschule-deggendorf)
  • Vortrag in Regensburg am 19.05.2014, Handelsverband Bayern und IHK Regensburg für Oberpfalz und Kelheim: Wie kann der stationäre Einzelhandel profitabel im Zeitalter des Internets überleben?
  • Vortrag in München am 01.04.2014, IHK München und Oberbayern: Überleben im Zeitalter des Internets, Chancen für den Einzelhandel.Unternehmergespräch im Kulturzentrum Arnstorf (23.04.2012): Präsentation der Studie Erfolgsstrategien im Handel (Bericht)
  • Vortrag in Deggendorf am 31.3.2014, Technische Hochschule Deggendorf: Machen Sie deutlich mehr aus Ihrer Werbung, aber bitte mit weniger Kosten! Effizienzsteigernde Maßnahme aus Sicht von Unternehmen und Werbeagenturen, zusammen mit Herrn Christian Bößl von der Werbeagentur w&p.
  • Vortrag in Nürnberg am 26.3.2014, NIK: Machen Sie deutlich mehr aus Ihrer Werbung, aber bitte mit weniger Kosten!
  • Vortrag in Eggenfelden am 20.03.2014, IHK Niederbayern: Profitabel Überleben im Zeitalter des Internets.
  • ISPO-Academy, ISPO (5.2.2013): Enthusiastic customers generate more profit. Buying experiences as an important component of a retailer’s positioning strategy.
  • Mitgliederbefragung Kfz-Innung Niederbayern (Bericht), Vorstellung der Ergebnisse bei der Jahreshauptversammlung 2013.
  • IHK Niederbayern, Tag des Handels (20.07.2011): Präsentation der Studie Erfolgsstrategien im Handel (Bericht, PDF-Dokument)
  • IHK Niederbayern, Tag des Handels (17.3.2009): Wecken Sie heute Kräfte, mit denen sie morgen erfolgreich sind. (PDF-Dokument)