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Auf der Suche nach der perfekten Werbung – die ultimative Checkliste – Pampers Baby Dry Teil 4.

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Nachdem wir uns in den ersten 3 Teilen langsam an die perfekte Werbung angetastet haben, kommt jetzt das furiose Finale, erster Teil: ein einfaches Bewertungsschema, mit dem jeder Marketer kurz und knapp eine Werbung bewerten kann, bevor sie live geht.

Wir haben im letzten Teil festgestellt, dass durch die direkte Adressierung der wichtigsten Motive von Eltern der Grundstein für eine Bedürfnisgenerierung gelegt wird. In dem Pampers-Spot werden hierbei 2 Strategien verfolgt:

  • der Zielgruppe wird klargemacht, dass sie mit dem unzufrieden sein soll, was sie hat
  • der Zielgruppe wird klargemacht, dass die Zukunft mit dem neuen Produkt viel besser aussieht und die Bedürfnisse optimal erfüllt.

Dieser 2-Flanken-Vorstoß des Spots ist genial. Viele andere Werbebotschaften Weiterlesen →

Auf der Suche nach der perfekten Werbung – Pampers Baby Dry Teil 3.

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Nachdem wir uns in den ersten beiden Teilen etwas intensiver damit beschäftigt haben, welche Rolle die Visualisierung und der gesprochene Text haben, beschäftigen wir uns im 3. Teil etwas intensiver mit der Generierung von Bedürfnissen als Kombination dieser beiden Elemente und stellen dabei fest, wie perfekt dieser Spot auf die Kaufmotive der Zielgruppe angepasst ist.

In diesem Beitrag werden wir feststellen, wie genial P&G/Saatchi&Saatchi die Kundenbedürfnisse adressieren. Dazu wieder ein kleiner Ausflug in die Erkenntnisse der Konsumentenpsychologie, verbunden mit der wichtigsten Frage, die jeder Marketer problemlos beantworten kann: wie entsteht denn eigentlich ein Bedürfnis? Weiterlesen →

Auf der Suche nach der perfekten Werbung – Pampers Baby Dry Teil 2.

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Nachdem wir in der letzten Woche angefangen haben, den Performance Peak zu besteigen nun, nach einer kleinen Ruhepause, die nächste Etappe. Heute beschäftigen wir uns damit, wie man rationale Argumente transportiert ohne die Kunden zu langweilen. Wer sich den Spot bis jetzt noch nicht angesehen hat, hier noch einmal der Link zum Pampers-Werbespot.

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Auf der Suche nach der perfekten Werbung – Pampers Baby Dry Teil 1

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Machen wir einen kleinen Ausflug zum Performance Peak und bewegen uns in die luftigen Höhen wirklich exzellenter Werbung. Für diese erste Serie von Beiträgen habe ich mir einen absoluten Liebling herausgesucht, einen Pampers-Werbespot von 2002. Dieser Spot ist aufgrund vieler verschiedener Kriterien ein absolutes Juwel, denn er kann problemlos als Referenz für die folgenden Themenbereiche dienen:

  • perfekte Anpassung auf die Kaufmotive der Zielgruppe
  • Weckung von Bedürfnissen auf Basis der Kaufmotive
  • Emotionale Aufladung durch zielgruppengerechte Visualisierung
  • Transport rationaler Kaufargumente
  • ideale Kombination der emotionalen und der rationalen Argumentationsebenen

Dies alles soll in einem 30s Spot untergebracht werden? Unmöglich sagen Sie? O.k., Weiterlesen →